Elaborando um plano de eletrificação personalizado para clientes

Aug 25, 2023

Muitos proprietários estão optando por substituir seus aparelhos a gás por equipamentos elétricos por razões que vão desde considerações ambientais até questões de saúde e segurança e maior conforto. E não subestime o impacto dos vários subsídios e incentivos governamentais – particularmente na Lei de Redução da Inflação (IRA) – que estão a motivar os proprietários de casas a electrificar as suas casas.

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Mas electrificar uma casa existente é, em alguns casos, mais complexo e dispendioso do que simplesmente substituir um forno por uma bomba de calor, e os proprietários podem não saber o que isto implica ou mesmo por onde começar. Isso oferece uma oportunidade única para os empreiteiros de HVAC ajudarem os proprietários a criar um plano personalizado para eletrificar suas casas com base em seus orçamentos, desejos e necessidades específicos.

Eletrificar uma casa pode ser um empreendimento grande e caro, por isso muitos especialistas recomendam que isso seja feito em fases. No entanto, é importante compreender que cada casa – e proprietário – é único, por isso não existe um plano único que possa ser aplicado a todos os projetos. É por isso que criar um plano personalizado costuma ser a melhor forma de garantir um resultado positivo para o proprietário.

“Se os clientes quiserem se livrar de seus aparelhos de combustível fóssil de uma vez – eles querem instalar uma bomba de calor, aquecedor de água com bomba de calor, fogão de indução, carregamento de veículos elétricos, energia solar, etc. – esses são ótimos clientes”, disse Josh Lake, cofundador da Elephant Energy, uma empresa sediada em Boulder, Colorado, que ajuda os proprietários a conseguir casas ecológicas. “Mas eles são poucos e raros, porque simplesmente não há muitas pessoas que tenham essa quantia de dinheiro guardada em suas carteiras. Portanto, nossa abordagem é atender os clientes onde eles estão, e essa é uma abordagem muito mais faseada.”

Para esse fim, a equipe de Lake desenvolveu uma ferramenta on-line interna chamada “Seu Roteiro de Eletrificação”, que ajuda as pessoas a compreender o estado atual da eficiência de suas casas, bem como seus objetivos e planos futuros de eletrificação. Seja substituindo um aquecedor de água de 10 a 15 anos ou fazendo uma transição gradual para bombas de calor, carregadores EV e fogões de indução, ele disse que esta ferramenta fornece uma sequência recomendada de atualizações que é exclusiva para aquele proprietário e é projetada para atender às suas necessidades. necessidades específicas.

“É uma ferramenta muito útil para entender onde as pessoas estão e o que pretendem fazer”, disse Lake. “Talvez seja instalar um aquecedor de água com bomba de calor agora, uma bomba de calor em cinco anos e um carregador EV e fogão de indução em seis ou sete anos. Estamos tentando torná-lo o mais simples e direto possível para que as pessoas possam ter um roteiro para eletrificar suas casas ao longo do tempo.”

Quando se trata de eletrificação, os proprietários geralmente adotam uma abordagem proativa ou reativa, disse Spencer Rosen, fundador da Home Energy Academy em San Diego, Califórnia. A abordagem proactiva — que também pode ser faseada — envolve geralmente indivíduos apaixonados que investigam e investem activamente na transição do gás natural ou propano para aparelhos eléctricos. Esses proprietários geralmente já possuem energia solar ou estão optando pela energia solar e estão interessados ​​em abastecer mais suas casas com seus sistemas de energia solar.

A abordagem faseada é útil em dois cenários, disse Rosen. Em primeiro lugar, quando os orçamentos são limitados, pode ser eficaz concentrar o investimento no maior utilizador de gás natural ou propano. E em segundo lugar, se alguém tem um aquecedor de água a gás funcional e só planeja substituí-lo quando ele falhar, então uma abordagem em fases faz sentido.

“Os proprietários podem ser proativos pesquisando o tipo desejado de aquecedor de água, como um aquecedor de água com bomba de calor, mesmo que não o substituam imediatamente”, disse Rosen. “Dessa forma, quando chegar a hora de ligar e o aquecedor de água existente falhar, eles não estarão apenas retirando o primeiro eletrodoméstico da prateleira da Home Depot. O cliente já sabe o que quer e calculou o retorno do investimento ao optar por uma tecnologia mais avançada.”